A tecnologia permite que corretores de seguros realizem a migração de sistema com rapidez, segurança e sem impacto na rotina comercial.

Introdução

Migrar de sistema sempre foi um dos maiores receios do corretor de seguros.

O medo de perder dados, ter que subir apólices manualmente e comprometer a operação diária faz com que muitas corretoras adiem decisões importantes de tecnologia.

No entanto, a extração de apólice no Seguro Link muda completamente essa realidade.

Em vez de retrabalho, a corretora encontra:

• Automação real da carteira
• Organização imediata dos dados
• Ganho operacional desde o primeiro dia

Assim, a migração de sistema deixa de ser um problema e passa a ser um processo simples e estratégico.

O que é a extração de apólice?

A extração de apólice é o processo de importar automaticamente os dados da carteira de seguros do corretor diretamente das seguradoras para dentro de um sistema de gestão para corretoras.

Na prática, isso elimina a necessidade de digitação manual e permite que a tecnologia organize toda a operação.

Entre os principais benefícios da extração de apólice estão:

• Redução do trabalho manual
• Menor risco de erros de digitação
• Mais agilidade operacional
• Carteira de clientes organizada desde o início

Além disso, a importação automática reduz drasticamente o tempo de adaptação ao novo sistema.

Como funciona a extração de apólice no Seguro Link?

Diferente de muitos sistemas do mercado, o Seguro Link não exige que o corretor importe manualmente suas apólices.

O processo é simples e automatizado:

1. O corretor contrata o sistema
2. Cadastra os dados de acesso às seguradoras
3. O sistema inicia automaticamente a extração das apólices dos últimos 13 meses
4. Todas as informações são organizadas dentro da plataforma

Ou seja, a migração acontece de forma prática e segura:

• Sem planilhas
• Sem digitação manual
• Sem retrabalho

Isso permite que a corretora comece a utilizar o sistema com dados estruturados desde o início.

Muito além da importação: automação real da carteira

A extração de apólices no Seguro Link vai além da simples importação de dados. Ela também inicia automaticamente a estruturação operacional da corretora de seguros.

Criação automática de fichas cadastrais

Com base nas informações extraídas das apólices, o sistema cria automaticamente a ficha cadastral de cada cliente.

Isso gera benefícios importantes:

• Redução significativa no tempo de cadastro
• Menor incidência de erros cadastrais
• Base de clientes estruturada desde o primeiro acesso

Dessa forma, a corretora passa a trabalhar com dados organizados e prontos para gestão.

Cartão do segurado automático e personalizado

Outro recurso importante é a emissão automática do cartão do segurado, utilizado para assistência e sinistros.

A partir das informações extraídas das apólices, o sistema gera o cartão automaticamente.

Entre os diferenciais estão:

• Cartão personalizado com o logotipo da corretora
• Envio imediato ao cliente
• Mais profissionalismo na comunicação com o segurado

Mesmo sendo um recurso operacional, ele impacta diretamente na experiência do cliente e na percepção da marca da corretora.

Um dos poucos sistemas com extração automática estruturada

Atualmente, o Seguro Link está entre os poucos sistemas de gestão para corretoras que oferecem extração automática de apólices de forma estruturada.

Entre os principais indicadores de eficiência estão:

• Até 95% da carteira extraída automaticamente
• Migração tranquila e segura
• Operação pronta em menos tempo
• Nenhum impacto na rotina comercial

Com isso, o corretor consegue migrar de sistema sem perder produtividade.

Por que a extração de apólice transforma a rotina da corretora?

O corretor de seguros precisa focar em vendas, relacionamento e gestão da carteira. Ele não deveria gastar horas digitando dados.

Com a extração automática de apólices, a corretora consegue:

• Visualizar rapidamente toda a carteira de clientes
• Acompanhar renovações com mais precisão
• Tomar decisões baseadas em dados organizados
• Ganhar escala sem aumentar o operacional

Assim, a tecnologia deixa de ser um obstáculo e passa a ser um acelerador de crescimento para a corretora.

Migração de sistema sem trauma, sem pausa e sem perda de dados

Trocar de sistema não precisa ser um processo complexo.

Com a extração automática de apólices:

• A migração acontece de forma rápida
• A operação da corretora continua normalmente
• A equipe não sofre sobrecarga operacional
• A carteira já entra estruturada no sistema

Enquanto isso, o corretor permanece focado no que realmente importa: vender, atender bem e expandir sua carteira de seguros.

Conclusão

A extração de apólice no Seguro Link representa uma mudança significativa na forma como corretoras de seguros realizam a migração de sistemas.

Em vez de retrabalho, existe automação.

Em vez de risco, existe organização.

Em vez de interrupção operacional, existe continuidade.

Se a sua corretora ainda adia a troca de sistema por medo da migração, talvez o problema não seja mudar de tecnologia — mas escolher a solução certa.

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Parcelas vencidas não são um problema invisível para o corretor de seguros. Pelo contrário, fazem parte da rotina diária da corretora.

O problema, entretanto, não é falta de atenção. O grande desafio está no tempo que esse controle consome.

Entrar em seguradora por seguradora, cruzar informações, conferir dados, anotar pendências, voltar depois para confirmar. Ao final do dia, muitos corretores gastam entre 1 e 2 horas diárias apenas para ter uma visão que deveria estar pronta.

Portanto, parcelas vencidas não são apenas uma questão financeira. São, sobretudo, uma questão de tempo, gestão e produtividade na corretora de seguros.

1. O corretor acompanha parcelas vencidas porque precisa

Ao contrário do que muitos imaginam, o corretor não acompanha parcelas vencidas apenas quando o caixa aperta.

Ele acompanha porque sabe que:

• o cliente pode ficar sem cobertura
• o problema tende a aparecer primeiro no atendimento
• a cobrança, direta ou indiretamente, recai sobre a corretora

Ou seja, não se trata apenas de dinheiro. Trata-se de responsabilidade com o cliente e com a carteira administrada.

2. O problema não é olhar. É como olhar.

O verdadeiro desgaste está no processo manual e fragmentado.

Para conferir parcelas vencidas, o corretor normalmente precisa:

• acessar diversas seguradoras
• entrar em sistemas diferentes
• comparar informações manualmente
• anotar pendências em planilhas ou controles paralelos

O controle até existe. No entanto, ele é descentralizado, repetitivo e extremamente demorado.

Como resultado, o corretor perde tempo operacional todos os dias em uma tarefa que não gera crescimento, apenas manutenção.

3. Centralizar parcelas vencidas é ganhar tempo todos os dias

Quando as parcelas vencidas ficam concentradas em um único ambiente, o impacto na rotina é imediato.

O corretor passa a:

• deixar de acessar seguradora por seguradora
• reduzir drasticamente o tempo gasto em conferências
• ganhar agilidade no atendimento ao cliente
• organizar melhor a rotina administrativa da corretora

Centralizar o controle de parcelas vencidas não é luxo nem sofisticação. É, acima de tudo, produtividade diária e previsibilidade operacional.

4. Menos esforço operacional, mais foco no cliente

Quando o controle deixa de ser um trabalho pesado, o corretor consegue:

• antecipar problemas antes que virem reclamações
• conversar com o cliente de forma mais clara e segura
• evitar cancelamentos e perda de cobertura
• reduzir retrabalho e urgências desnecessárias

Em síntese, gestão eficiente é aquela que libera tempo para o que realmente importa: relacionamento, atendimento e crescimento da carteira.

Conclusão

Parcelas vencidas não são um problema que o corretor ignora. São um problema que ele resolve todos os dias, muitas vezes da forma mais difícil possível.

O Seguro Link é uma solução que permite centralizar o controle de parcelas vencidas em um único ambiente, reunindo informações de diferentes seguradoras.

Isso facilita o acompanhamento diário das pendências e melhora a gestão do tempo na corretora, sem depender de conferências manuais em múltiplos sistemas.

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Durante muito tempo, o mercado de tecnologia para corretores de seguros vendeu a mesma ideia:
quanto mais funcionalidades, melhor o sistema.

Na prática, isso não se confirmou.

Hoje, o corretor não acorda pensando em ter mais botões, telas ou relatórios complexos.
Ele quer entender sua operação, tomar decisões com segurança e não perder tempo com retrabalho.

Funcionalidade sem controle não resolve.

O post O corretor não quer mais funcionalidades. Quer mais controle. apareceu primeiro em SeguroLink.

No entanto, ter um sistema não é o mesmo que ter gestão.

Na prática, o corretor não sofre por falta de tecnologia. Ele sofre por falta de controle, clareza e tempo.

Por isso, um sistema de gestão para corretor de seguros precisa ir além da operação básica. Ele deve ajudar a organizar a rotina, entender o financeiro e apoiar decisões com mais segurança.

1. Ter sistema não é sinônimo de ter controle

Um erro comum no mercado é confundir quantidade de funcionalidades com eficiência.

Muitos sistemas permitem:

• Calcular seguros
• Emitir apólices
• Renovar contratos

Mas, quando o corretor precisa responder perguntas simples do dia a dia, como:

• Quanto tenho a receber?
• Quais parcelas estão vencidas?
• Quanto já paguei ou ainda vou pagar de comissão?
• Quais produtores realmente geram resultado?

As respostas acabam indo para:

• Planilhas paralelas
• Controles manuais
• WhatsApp
• Anotações fora do sistema

Um bom sistema de gestão centraliza as informações e organiza a operação do corretor, oferecendo controle real — não apenas registros soltos.

2. Controle financeiro para corretor de seguros precisa ser simples

O controle financeiro continua sendo uma das maiores dores na rotina do corretor de seguros.

Isso acontece, principalmente, por:

• Falta de visão clara dos vencimentos
• Necessidade de acompanhar cada seguradora separadamente
• Informações espalhadas em vários lugares

Um sistema de gestão eficiente precisa mostrar, de forma simples:

• O que já venceu
• O que vai vencer
• Todos os vencimentos de todas as companhias em um único lugar

Controle financeiro não pode dar mais trabalho do que vender seguro. Quando o financeiro é confuso, o corretor perde tempo, corre risco de erro e toma decisões sem base real.

3. Comissão não é detalhe — é gestão

O controle de comissão, especialmente quando há produtores envolvidos, é um ponto sensível para o corretor.

Sem organização, surgem problemas como:

• Ruídos no relacionamento com produtores
• Pagamentos incorretos
• Retrabalho constante
• Falta de histórico confiável

Hoje, um sistema de gestão para corretor de seguros precisa permitir:

• Controle claro de comissões
• Divisão automática por produtor
• Histórico acessível e transparente

Isso não é um detalhe operacional. É a base de uma operação organizada e de relações saudáveis com quem produz.

4. Quando o corretor cresce, precisa de visão — não só de dados

À medida que o corretor cresce, a operação se torna mais complexa:

• Mais clientes
• Mais apólices
• Mais produtores
• Mais pessoas envolvidas

Sem uma visão clara da operação, o gestor passa a apagar incêndios em vez de tomar decisões estratégicas.

Um bom sistema de gestão ajuda o corretor a:

• Entender o comportamento do negócio
• Identificar gargalos
• Antecipar problemas
• Ajustar a rota antes que a situação vire crise

Crescer sem controle custa caro — em dinheiro, tempo e desgaste.

5. Usar dois sistemas não deveria ser o normal

Ainda é comum o corretor precisar trabalhar com dois sistemas diferentes:

• Um para multicálculo
• Outro para a gestão do dia a dia

Isso gera:

• Retrabalho
• Duplicidade de informações
• Mais chances de erro
• Custos desnecessários

O ideal é centralizar cálculo e gestão em um único sistema, mantendo a continuidade da informação desde a cotação até o controle financeiro e de comissões.

Facilitar a migração, inclusive trazendo apólices recentes para dentro do sistema, faz parte de uma boa experiência e reduz o impacto da mudança.

6. Um sistema de gestão precisa evoluir junto com o corretor

A rotina do corretor muda. O mercado muda. O sistema precisa acompanhar.

Tecnologia não pode ser engessada.

Um bom sistema de gestão para corretor de seguros precisa:

• Ouvir quem usa
• Entender o que realmente gera valor
• Eliminar o que atrapalha
• Evoluir de forma constante

Ajustes contínuos não são detalhe. São parte da estratégia.

Conclusão

Hoje, o corretor não busca apenas mais um sistema.

Ele busca:

• Mais controle
• Mais clareza
• Menos retrabalho
• Mais tempo para vender e gerir melhor

Um sistema de gestão para corretor de seguros eficiente precisa:

• Organizar a rotina
• Facilitar decisões
• Dar visão financeira
• Acompanhar o crescimento
• Evoluir junto com quem usa

É exatamente nessa lógica que o SeguroLink trabalha: simplificando a gestão para que a tecnologia ajude o corretor no dia a dia — e não atrapalhe.

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O Marco Legal do Seguro representa uma evolução significativa para o mercado segurador brasileiro. A nova legislação busca tornar o setor mais moderno, transparente e alinhado às demandas atuais, promovendo segurança jurídica e relações mais equilibradas entre seguradoras, segurados e corretores.

O que é o Marco Legal do Seguro e sua relevância

Trata-se de um conjunto de atualizações na legislação que rege os contratos de seguros no Brasil, com o objetivo de adequar as normas às novas realidades do mercado, incluindo a digitalização, o surgimento de novos produtos e o perfil mais exigente dos consumidores.

Por que essa mudança era necessária?

O setor de seguros vivenciou transformações aceleradas nos últimos anos, como: – Digitalização de serviços – Consumidores mais informados – Maior diversidade de produtos

A legislação anterior não acompanhava esse ritmo, dificultando a simplificação de processos e a clareza nas relações comerciais.

Principais mudanças do Marco Legal do Seguro

1. Contratos mais claros e acessíveis

A nova lei exige linguagem objetiva nos contratos, o que facilita o entendimento e evita ambiguidades. Isso reduz o risco de interpretações equivocadas e melhora a comunicação com o cliente.

2. Transparência e previsibilidade

As novas regras trazem maior segurança jurídica, com obrigações e direitos mais bem definidos. Isso fortalece a confiança no processo de contratação.

3. Reforço à boa-fé e responsabilidade compartilhada

O Marco Legal valoriza a boa-fé nas relações entre corretor, seguradora e segurado. Isso cria um ambiente de maior cooperação e comprometimento.

4. Estabilidade para o setor

Com regras mais claras, o mercado se torna mais estável, favorecendo a atuação dos corretores e o crescimento sustentável do setor.

Impactos diretos para o corretor de seguros

O novo marco legal potencializa o papel consultivo do corretor, que passa a atuar em um cenário mais estruturado. Entre os principais impactos, destacam-se: – Facilidade na explicação de coberturas – Redução de ruídos na contratação – Maior credibilidade profissional – Ambiente regulatório mais confiável

Com isso, o corretor se fortalece como agente essencial na experiência do cliente com o seguro.

Tecnologia: aliada estratégica do corretor

Mesmo com as mudanças legais, a tecnologia segue como ferramenta vital para otimizar processos, oferecer experiências personalizadas e aumentar a produtividade do corretor. Sistemas de multicálculo e gestão de backoffice, como os da Coneccta, são exemplos práticos de como a inovação apoia a atuação profissional.

Conclusão

O Marco Legal do Seguro marca uma nova era para o mercado segurador brasileiro. Ao promover mais clareza, previsibilidade e responsabilidade, ele valoriza a atuação do corretor e fortalece a relação com o cliente.

Para os corretores que desejam se destacar nesse novo cenário, investir em tecnologia, capacitação e soluções especializadas é essencial. Conheça as ferramentas da Coneccta e impulsione seu atendimento com mais agilidade, segurança e eficácia.

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Durante meus anos como CEO do HSBC Seguros, observei um padrão intrigante: corretores com volumes de vendas similares apresentavam resultados financeiros drasticamente diferentes. A explicação para esse fenômeno não estava nos números que todos monitoravam, mas naqueles que poucos conheciam.

As Métricas Tradicionais e Suas Limitações

O mercado de seguros tradicionalmente se orienta por métricas óbvias: volume de vendas, número de apólices emitidas e comissões recebidas. São indicadores importantes, sem dúvida, mas funcionam como a ponta do iceberg – revelam apenas uma fração da realidade do seu negócio.

Segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), o setor registrou um crescimento de 13,4% até setembro de 2024, com projeção de 10% para 2025. Números impressionantes, mas que mascaram uma realidade: nem todos os corretores estão capturando esse crescimento de forma lucrativa.

O problema com essas métricas tradicionais é que elas são retrospectivas – mostram o que já aconteceu, não o que está por vir. São como dirigir olhando apenas pelo retrovisor. Além disso, podem levar a otimizações equivocadas, como a busca incessante por volume sem considerar a qualidade e a rentabilidade das vendas.

As Métricas que Realmente Impulsionam Resultados

As corretoras verdadeiramente excepcionais monitoram indicadores que vão muito além do volume. Elas entendem que o valor real do negócio está na sustentabilidade do crescimento. O Life time Value (LTV) do cliente é, sem dúvida, a métrica mais poderosa e menos utilizada pelos corretores. Representa o valor total que um cliente gerará para sua corretora ao longo de todo o relacionamento. Estudos mostram que um aumento de apenas 5% na retenção de clientes pode elevar a lucratividade em até 25%.

Corretores excepcionais sabem exatamente quanto vale cada segmento de clientes e direcionam seus esforços proporcionalmente. Eles entendem, por exemplo, que um cliente de seguro de vida com LTV de R$ 12.000 merece um nível de atenção diferente de um cliente de automóvel com LTV de R$ 3.000.

Enquanto a maioria dos corretores monitora o custo geral de aquisição, os excepcionais vão além e analisam esse custo por canal. Dados do mercado mostram que a variação no Custo de Aquisição por Canal (CAC) entre diferentes fontes pode chegar a 400%. Uma corretora de médio porte descobriu que seu CAC para leads gerados via Instagram era de
R$ 320, enquanto o mesmo indicador para leads vindos de parcerias com concessionárias chegava a R$ 1.280. Sem essa visão granular, decisões de investimento em marketing tornam-se apostas no escuro.

A Taxa de Expansão de Carteira é outro diferencial competitivo. Esta métrica mede quanto sua receita cresce a partir da base atual de clientes, excluindo novas aquisições. Corretoras medianas focam apenas em conquistar novos clientes, enquanto as excepcionais sabem que a expansão da carteira existente é muito mais rentável. Dados do setor mostram que a probabilidade de vender para um cliente atual é de 60-70%, contra apenas 5-20% para novos prospectos.

Não podemos esquecer da Velocidade do Ciclo de Vendas – o tempo entre o primeiro contato com o cliente e a emissão da apólice é um multiplicador escondido de resultados. Uma análise com corretoras brasileiras revelou que a redução de 30% no ciclo de vendas resultou em aumento médio de 22% na produtividade, sem necessidade de investimentos adicionais em pessoal ou marketing.

Antecipando o Futuro com Métricas Preditivas

As métricas tradicionais são como autópsias – explicam o que aconteceu, mas não ajudam a prevenir problemas futuros. Já as métricas preditivas funcionam como exames preventivos, identificando sinais precoces de oportunidades ou ameaças. Corretores excepcionais distinguem claramente entre indicadores consequentes, que mostram resultados (vendas realizadas, comissões recebidas), e indicadores antecedentes, que sinalizam resultados futuros (número de cotações, taxa de resposta a campanhas, engajamento em comunicações).

Eles monitoram religiosamente seus indicadores antecedentes, sabendo que uma queda de 15% nas cotações hoje
significará uma redução proporcional nas vendas em 30-45 dias, dando tempo para ações corretivas. A inteligência artificial tem revolucionado a capacidade de identificar padrões invisíveis que precedem mudanças significativas no comportamento do cliente. Algoritmos podem detectar sinais sutis de propensão à compra ou risco de cancelamento com até 80% de precisão. Uma corretora que implementou um sistema de IA para análise preditiva conseguiu identificar clientes com alta probabilidade de cancelamento com três meses de antecedência, permitindo intervenções que reduziram a taxa de evasão em 34%.

A boa notícia é que você não precisa de sistemas sofisticados para começar a monitorar essas métricas. O caminho para a excelência em análise de dados é gradual: comece com planilhas simples para calcular LTV básico e CAC por canal, evolua para dashboards mais completos, implemente sistemas de CRM com capacidade analítica e adote gradualmente soluções com inteligência artificial para análise preditiva. O importante é começar. Como costumo dizer, métricas imperfeitas consistentemente aplicadas são infinitamente superiores a métricas perfeitas que nunca saem do papel.

Construindo uma Cultura Orientada por Dados

Mais importante que as métricas em si é a cultura de tomada de decisão baseada em dados. Corretores excepcionais não “acham” ou “sentem” – eles sabem, porque medem. Implementar reuniões semanais de análise de indicadores, estabelecer metas claras baseadas em métricas de valor e criar uma cultura onde decisões são justificadas com dados são passos fundamentais para transformar sua corretora.

A combinação de tecnologia e expertise humana é o que realmente separa corretores excepcionais dos medianos. Plataformas como a SeguroLink + Coneccta foram desenhadas especificamente para ajudar corretores a monitorar essas métricas avançadas, fornecendo insights acionáveis que impulsionam resultados reais.

Lembre-se: o que você não mede, não pode gerenciar. E o que você mede de forma equivocada, gerencia de forma equivocada. Está na hora de ir além do óbvio e descobrir as métricas que realmente importam para o crescimento sustentável da sua corretora.

Fernando Moreira é cofundador e investidor da SeguroLink, empresa idealizada por
Jacques Depocas. Com passagens como CEO do HSBC Seguros (2008-2011) e COO
(2000-2002), Fernando atua hoje como Conselheiro | Mentor | Palestrante | AI Thinker.

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Corretores de seguros atuam em um mercado dinâmico, disputado e que conta com diversas variáveis que o influenciam. Além disso, os dias atuais têm trazidos novos desafios para este setor, como a crise financeira causada pela pandemia e as novas formas como os consumidores estão buscando e adquirindo produtos/serviços.

Com tudo isso em mente, profissionais que desejam atuar na venda de seguros precisam buscar as melhores maneiras para alavancar os seus resultados. Neste artigo, separamos três estratégias para que você consiga prospectar mais clientes para o seu negócio.

Cada tipo de seguro possui o potencial de atingir um nicho diferente de público. Identificando as suas necessidades, preocupações e condições, você será capaz de saber qual modalidade de apólice terá mais adesão do público que você está trabalhando, e a melhor maneira de como chamar a atenção e abordar esses grupos.

Para pessoas que recém atingiram a maioridade, provavelmente seguros de viagem ou para automóveis sejam mais atrativos, devido a vontade de viajar que jovens possuem e a sua falta de experiência no trânsito. Agora, para pessoas que possuem família, um seguro de vida pode ser a melhor opção. Afinal, pais e mães querem que seus filhos e demais entes queridos contem com o seu apoio, mesmo depois de partirem.

Foque em saber mais informações sobre as pessoas que você deseja prospectar como cliente. Dessa forma, será possível identificar o produto certo para o cliente certo. Fazendo isso, o corretor pode ter uma taxa de assertividade em seus negócios muito maior, aumentando cada vez mais a sua carteira de clientes.

Criar Interesse

Conhecendo o público alvo que se deseja trabalhar, o corretor deve agora gerar o interesse desse público para os seus serviços. Um dos maiores erros que os corretores cometem é o de apenas focar nas diferentes opções de apólice e nos seus valores, sem evidenciar o porquê a pessoa deveria adquirir um seguro.

Pessoas geralmente só estão dispostas a pagar por aquilo que elas necessitam ou que tenha algum valor para elas. Antes de falar em números, nas diversas opções de apólices oferecidas pelas seguradoras e em formas de pagamento, evidencie a importância de se ter um seguro. No conforto e assistência que uma apólice pode trazer caso algum sinistro aconteça.

Faça os seus clientes enxergarem você como alguém que pode ajudar em situações adversas, não em apenas mais um vendedor de deseja vender algo para ter comissão.

Para isso, utilize a internet a seu favor. Ela tem se mostrado uma ferramenta poderosa para alavancar resultados. Conforme o relatório da Hootsuite, mais de 140 milhões de brasileiros utilizam redes sociais e demais sites online de forma ativa.

Esses sites podem se tornar excelentes canais para que você consiga atrair e se conectar com os seus clientes. Uma pesquisa realizada pelo NZN Intelligence mostrou que mais de 70% dos brasileiros preferem fazer compras online do que em lojas físicas.

Portanto, investir em conteúdos em blogs e publicações em redes sociais podem ser cruciais para que mais pessoas conheçam o seu trabalho e busquem realizar apólices de seguro, potencializando assim o seu volume de vendas e a sua carteira de clientes.

Automatização de processos

Além de buscar novas vendas, um corretor de seguros precisa lidar com diversas tarefas no seu dia a dia. Estas tarefas, apesar de serem essenciais, acabam exigindo muito tempo e esforços destes profissionais. Tempo que poderia ser direcionado na prospecção de novos clientes.

Dessa forma, contar com uma boa ferramenta de gestão e automatização de processos se tornou algo essencial para aqueles que desejam ter sucesso neste mercado tão dinâmico e disputado.

Pensando nisso, o SeguroLink desenvolveu três soluções que podem auxiliar e potencializar a performance de corretores de seguros. Vamos conhecê-las melhor.

Sistema de gestão de seguros

Além de vender seguro, um corretor precisa realizar diversas tarefas de gestão. Podemos citar como exemplo o controle das propostas que foram efetivadas, renovações de apólices, direcionamento de repasses e comissões, além de avisar seus clientes de parcelas que estão vencidas.

Tudo isso demanda muito tempo e esforço, sem falar que é difícil agrupar todas as informações e atividades em um único lugar, como uma planilha por exemplo. Entretanto, o sistema de gestão de seguros do SeguroLink resolve esses problemas.

Através de uma ótima plataforma online de fácil uso, é possível automatizar diversas dessas atividades, além de conseguir agrupar em um único local todas as informações necessárias, de forma totalmente segura e livre de perdas.

Sistema de multicálculo de seguros

Buscar as melhores opções de apólices não é uma tarefa fácil. Além de precisar saber as necessidades e exigências do cliente, é preciso acessar manualmente os sites das diversas seguradoras disponíveis, tentando achar as melhores opções.

Depois, é necessário organizar as melhores opções em forma de relatório e enviar para o cliente, na expectativa que um negócio seja concluído. Por isso, contar com um sistema de multicálculo simplifica todo esse processo.

O sistema do SeguroLink busca as melhores opções de diversas seguradoras do país, de forma totalmente automatizada e rápida. Em instantes, o corretor tem acesso a um orçamento contendo as melhores cotações, que podem inclusive ser entregues diretamente para os clientes.

Canal de vendas online

Conforme destacado anteriormente, a internet tem se tornado uma ferramenta essencial para que corretores consigam potencializar os seus resultados. Com isso em mente, o SeguroLink desenvolveu uma plataforma que oferece a cada corretor a oportunidade de ter um canal de vendas online.

Com ele, é possível realizar vendas digitais, aumentar o alcance dos seus serviços e realizar um acompanhamento mais rápido e próximo com os seus clientes. Dessa forma, corretores podem aumentar a sua prospecção de clientes a qualquer momento, e em qualquer lugar.

O SeguroLink oferece ótimos planos e preços para que corretores contem com estas soluções com um ótimo custo-benefício. Contando com uma ferramenta poderosa, as chances de ter êxito no mercado de seguros e de conseguir cada vez mais clientes aumentam consideravelmente.

Links: Gsp Sites, Tex Tecnologia, CQCS, Constant Contact, E-Commerce Brasil, IEBS School

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Os dados exemplificam o grande potencial deste mercado. No entanto, vender seguro de automóvel não é uma tarefa tão simples. Caso você seja um corretor ou deseje atuar neste mercado futuramente, confira algumas dicas para melhorar a sua atuação neste ramo.

Saber com quem está falando

A primeira dica parece ser simples, mas faz toda a diferença. Na tentativa de buscar o máximo de clientes possíveis, muitos corretores acabam oferecendo seguros de automóveis para pessoas que possuem poucas probabilidades de adesão, resultando em má utilização do seu tempo e de seus esforços.

Antes de sair vendendo seguros, saiba qual público você quer atingir. Busque um público-alvo. Pesquise quais os perfis de pessoas que estão mais propensas a querer adquirir uma apólice.

Quando estiver em contato com um potencial cliente, procure saber mais dados sobre ele. Quais as suas necessidades, exigências, preocupações e medos? Qual o valor que ele dá para o seu automóvel? Procure estas informações de forma simples, através de perguntas que façam o seu cliente se sentir confortável.

Busque sempre ter um diálogo aberto, dessa forma, você conseguirá extrair as informações necessárias e saber a maneira certa de abordagem em cada situação de venda.

Por exemplo, para um motorista recém habilitado, focar na assistência feita em caso de um sinistro talvez seja a melhor solução. Agora, para uma pessoa que possui família e diversas obrigações financeiras, focar na economia ao contar com uma seguradora cobrindo parte das despesas talvez seja o melhor caminho.

Foque nos benefícios

Outro erro que os corretores podem cometer é o de focar logo no início das conversas nas diversas opções de apólices disponíveis, seus valores e as formas de pagamento. Essa abordagem acaba não sendo muito eficaz.

Antes de focar em qual produto o seu cliente deve adquirir, foque no porque ele deveria contratar uma apólice. Somente no primeiro trimestre de 2020, aproximadamente 90 mil acidentes de trânsitos ocorreram no país. Infelizmente, qualquer motorista pode estar sujeito a esses eventos. No entanto, aqueles que possuem um seguro possuem um grande auxílio nestes momentos.

Focar nesses benefícios que os seguros auto oferecem, especialmente em casos de batidas, roubos ou furtos e até mesmo acidentes envolvendo outras pessoas, é uma ótima forma de realizar mais vendas.

Faça o seu cliente querer comprar a segurança, proteção e auxílio, e não apenas a apólice em si. Venda antes de tudo conforto, apoio e segurança.

Aproximação com o cliente

Possuir uma boa relação com os clientes é fundamental. Eles precisam enxergar no corretor um profissional que transmita confiança e segurança, e não apenas mais um vendedor querendo oferecer algo.

Tenha tato em saber lidar com cada cliente, respeitando o seu espaço, mas demonstrando que você está disposto em fazer todo o acompanhamento que eles necessitam. Esteja atento às suas dúvidas e as responda com clareza, sempre destacando os diferenciais de cada apólice e modalidade de franquia. Isso evita que os seus clientes acabem adquirindo um produto que gere insatisfações no futuro.

Prestando um bom atendimento, as chances dos seus clientes quererem renovar apólices de seguro aumentam. Eles podem inclusive indicar os seus serviços para outras pessoas, fazendo a sua clientela aumentar cada vez mais.

Para isso, é preciso focar no pós-vendas. Faça um acompanhamento dos seus segurados, prestando atendimentos e dando orientações caso um sinistro aconteça. Além de saber vender, um corretor precisa focar em fidelizar os seus clientes.

Se você também trabalha com outras modalidades de seguro, como o de viagens, vida ou imóveis, passe a oferecer para estes clientes apólices para os seus veículos. Concretizar vendas de mais de um seguro em um único atendimento faz você aumentar os seus resultados em um menor período de tempo. É o famoso ditado popular “matar dois coelhos numa cajadada só” na prática.

Tenha uma plataforma de vendas online

A internet pode ser uma ótima ferramenta para você impulsionar os seus resultados. A cada ano que passa, os brasileiros estão cada vez mais realizando compras online. Somente no primeiro trimestre de 2021, as vendas de e-commerce tiveram uma alta de 57,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Por mais vasta que seja a sua rede de contatos, a internet irá oferecer a chance de atingir um público de possíveis clientes muito maior. Porém, para ter êxito neste meio, é preciso contar com ferramentas que possam impulsionar a sua atuação online.

Uma dessas opções é o canal de vendas online oferecido pelo SeguroLink. Especialista em ajudar corretores a gerirem os seus negócios, a empresa criou uma ótima plataforma para que profissionais do ramo de seguros possam alavancar ainda mais os seus resultados.

Pela plataforma, os clientes poderão solicitar cotações de seguros de forma rápida e prática, sem sair de casa. O sistema também agiliza diversos processos que um corretor precisa fazer em sua rotina de trabalho, como o acompanhamento das apólices dos seus segurados.

Atuando de forma online pelo canal de vendas, além de conseguir oferecer os seus serviços a uma maior quantidade de pessoas, prospectando assim mais clientes, é possível oferecer um atendimento e acompanhamento muito mais rápido através de chats online.

A plataforma ainda armazena todas as informações necessárias em um único lugar, de forma totalmente segura, tudo isso com um ótimo custo-benefício.

Basicamente, ao contratar as soluções do SeguroLink, o corretor consegue gerir os seus negócios sem limitações de tempo e espaço, precisando apenas de um dispositivo conectado à internet.

Links: Tex Tecnologia, Baeta, Portal do Trânsito e Mobilidade, E-Commerce Brasil, SeguroLink

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Antigamente, para buscar mais conhecimento sobre um determinado assunto, era necessário ir numa biblioteca. Agora, com apenas alguns cliques, conseguimos acessar diversos conteúdos na internet.

O mercado de seguros tem sido profundamente impactado e transformado pelas inovações digitais. Estas novas tecnologias podem ajudar os corretores a melhorarem o seu desempenho, gerando inclusive mais oportunidades para realizar negócios.

Neste sentido, uma das ferramentas que mais tem facilitado o dia a dia destes profissionais é a de cotação de seguros online. Vamos entender melhor como ela funciona, seus principais benefícios e como ela pode potencializar a sua performance como corretor neste mercado que é tão dinâmico e disputado.

A importância de uma cotação rápida

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, exige dos corretores uma grande quantidade de tempo e de esforços, pois ele tem que redigitar todas as informações no sistema de cada seguradora..

Primeiro, é preciso estar ciente das principais exigências e necessidades de cada cliente. Depois, é necessário buscar, separadamente, as melhores opções de produtos disponíveis nos sites das diversas seguradoras. Encontrando os melhores seguros, o corretor deve agrupar as informações em uma planilha ou relatório que seja entregue ao cliente, para ele decidir se deseja concretizar o negócio ou não.

Todo esse fluxo de atividade demanda muitas pesquisas e cálculos. Além de estarem mais suscetíveis a falhas, os corretores acabam tendo uma sobrecarga de trabalho, não conseguindo tempo para buscar novos clientes e fazer um bom acompanhamento dos seus segurados.

Por isso, cotar seguros online se tornou uma opção tão necessária para os corretores atualmente. A ferramenta otimiza e agiliza todo esse processo. Além dos corretores não precisarem gastar uma enorme quantidade de tempo realizando estas tarefas, os clientes recebem as suas cotações de seguro de forma muito mais rápida.

Quanto maior for o tempo de espera para receber uma cotação de apólices, maiores são as chances de o cliente desistir de adquirir um seguro, ou de realizar negócios com outro corretor que ofereça seus serviços de forma mais rápida e eficiente.

Com tudo isso em mente, reforçamos o fato de que contar com uma ferramenta de cotação de seguros online pode ser o diferencial para o corretor conseguir ter êxito neste mercado.

Benefícios

O corretor de seguros que utiliza uma ferramenta de cotação de seguros online conta com diversos benefícios ao seu favor. Vamos conhecer os principais.

Agilidade para o seu cliente

Conforme mencionado anteriormente, utilizar uma cotação de seguros online agiliza todo o processo. Por que fazer o seu cliente esperar dias para receber as cotações de apólices, sendo que ele pode em apenas alguns instantes já estar com o relatório em suas mãos?

Com isso, a chance de negócios serem concretizados aumenta consideravelmente. Além disso, seus clientes ficarão bem mais satisfeitos com os seus serviços.

Eliminação de falhas

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, está suscetível a diversas falhas. O corretor pode perder as melhores opções disponíveis no mercado, errar os cálculos dos valores de cada apólice ou não conseguir encontrar seguros que estejam de acordo com as exigências dos seus clientes.

Já a cotação online elimina esses problemas. Além de agilizar todo o processo, ele o otimiza. Com isso, o corretor consegue ter a garantia que irá entregar um orçamento com as melhores opções para cada cliente, livre de erros.

Atuação online

O corretor pode começar a atuar de forma online em seus negócios. A qualquer hora, e em qualquer lugar, é possível cotar as melhores opções disponíveis do mercado, as enviando para os seus clientes. Assim, eles nem precisam sair de casa para adquirir o seguro que desejam, garantindo ainda mais as suas satisfações ao contar com os seus serviços.

Você como corretor pode inclusive impulsionar o seu volume de vendas, alcançando muito mais clientes de forma online.

A ferramenta SeguroLink

O SeguroLink desenvolveu um ótimo software de cotação de seguros online. A ferramenta possui um moderno sistema de multicálculos, que pode ajudar a performance de corretores no seu dia a dia.

Abrangendo opções de seguro de vida, automóveis, imóveis residenciais e condomínios, a plataforma consegue fazer a cotação de até 17 seguradoras em poucos. Para isso, o corretor precisa preencher apenas algumas informações referentes ao cliente, as suas necessidades e exigências.

As cotações do SeguroLink são 100% confiáveis, buscando as melhores opções do mercado. O programa ainda organiza todas as informações importantes de cada apólice condizente com as exigências impostas na forma de um orçamento, que pode ser entregue diretamente para o cliente.

Contando com o SeguroLink, corretores agilizam o processo de simulação de seguros. Seu sistema também otimiza todo o processo, o livrando de possíveis erros. Com um ótimo custo benefício, seu sistema multicálculo pode alavancar as vendas dos profissionais que desejam atuar no mercado de seguros.

Conheça todos os benefícios, planos e preços do SeguroLink, e utilize a sua tecnologia para se tornar um corretor de sucesso.

Links: Tex Tecnologia, SeguroLink [1] e [2], Brasil Escola

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