Os dados exemplificam o grande potencial deste mercado. No entanto, vender seguro de automóvel não é uma tarefa tão simples. Caso você seja um corretor ou deseje atuar neste mercado futuramente, confira algumas dicas para melhorar a sua atuação neste ramo.

Saber com quem está falando

A primeira dica parece ser simples, mas faz toda a diferença. Na tentativa de buscar o máximo de clientes possíveis, muitos corretores acabam oferecendo seguros de automóveis para pessoas que possuem poucas probabilidades de adesão, resultando em má utilização do seu tempo e de seus esforços.

Antes de sair vendendo seguros, saiba qual público você quer atingir. Busque um público-alvo. Pesquise quais os perfis de pessoas que estão mais propensas a querer adquirir uma apólice.

Quando estiver em contato com um potencial cliente, procure saber mais dados sobre ele. Quais as suas necessidades, exigências, preocupações e medos? Qual o valor que ele dá para o seu automóvel? Procure estas informações de forma simples, através de perguntas que façam o seu cliente se sentir confortável.

Busque sempre ter um diálogo aberto, dessa forma, você conseguirá extrair as informações necessárias e saber a maneira certa de abordagem em cada situação de venda.

Por exemplo, para um motorista recém habilitado, focar na assistência feita em caso de um sinistro talvez seja a melhor solução. Agora, para uma pessoa que possui família e diversas obrigações financeiras, focar na economia ao contar com uma seguradora cobrindo parte das despesas talvez seja o melhor caminho.

Foque nos benefícios

Outro erro que os corretores podem cometer é o de focar logo no início das conversas nas diversas opções de apólices disponíveis, seus valores e as formas de pagamento. Essa abordagem acaba não sendo muito eficaz.

Antes de focar em qual produto o seu cliente deve adquirir, foque no porque ele deveria contratar uma apólice. Somente no primeiro trimestre de 2020, aproximadamente 90 mil acidentes de trânsitos ocorreram no país. Infelizmente, qualquer motorista pode estar sujeito a esses eventos. No entanto, aqueles que possuem um seguro possuem um grande auxílio nestes momentos.

Focar nesses benefícios que os seguros auto oferecem, especialmente em casos de batidas, roubos ou furtos e até mesmo acidentes envolvendo outras pessoas, é uma ótima forma de realizar mais vendas.

Faça o seu cliente querer comprar a segurança, proteção e auxílio, e não apenas a apólice em si. Venda antes de tudo conforto, apoio e segurança.

Aproximação com o cliente

Possuir uma boa relação com os clientes é fundamental. Eles precisam enxergar no corretor um profissional que transmita confiança e segurança, e não apenas mais um vendedor querendo oferecer algo.

Tenha tato em saber lidar com cada cliente, respeitando o seu espaço, mas demonstrando que você está disposto em fazer todo o acompanhamento que eles necessitam. Esteja atento às suas dúvidas e as responda com clareza, sempre destacando os diferenciais de cada apólice e modalidade de franquia. Isso evita que os seus clientes acabem adquirindo um produto que gere insatisfações no futuro.

Prestando um bom atendimento, as chances dos seus clientes quererem renovar apólices de seguro aumentam. Eles podem inclusive indicar os seus serviços para outras pessoas, fazendo a sua clientela aumentar cada vez mais.

Para isso, é preciso focar no pós-vendas. Faça um acompanhamento dos seus segurados, prestando atendimentos e dando orientações caso um sinistro aconteça. Além de saber vender, um corretor precisa focar em fidelizar os seus clientes.

Se você também trabalha com outras modalidades de seguro, como o de viagens, vida ou imóveis, passe a oferecer para estes clientes apólices para os seus veículos. Concretizar vendas de mais de um seguro em um único atendimento faz você aumentar os seus resultados em um menor período de tempo. É o famoso ditado popular “matar dois coelhos numa cajadada só” na prática.

Tenha uma plataforma de vendas online

A internet pode ser uma ótima ferramenta para você impulsionar os seus resultados. A cada ano que passa, os brasileiros estão cada vez mais realizando compras online. Somente no primeiro trimestre de 2021, as vendas de e-commerce tiveram uma alta de 57,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Por mais vasta que seja a sua rede de contatos, a internet irá oferecer a chance de atingir um público de possíveis clientes muito maior. Porém, para ter êxito neste meio, é preciso contar com ferramentas que possam impulsionar a sua atuação online.

Uma dessas opções é o canal de vendas online oferecido pelo SeguroLink. Especialista em ajudar corretores a gerirem os seus negócios, a empresa criou uma ótima plataforma para que profissionais do ramo de seguros possam alavancar ainda mais os seus resultados.

Pela plataforma, os clientes poderão solicitar cotações de seguros de forma rápida e prática, sem sair de casa. O sistema também agiliza diversos processos que um corretor precisa fazer em sua rotina de trabalho, como o acompanhamento das apólices dos seus segurados.

Atuando de forma online pelo canal de vendas, além de conseguir oferecer os seus serviços a uma maior quantidade de pessoas, prospectando assim mais clientes, é possível oferecer um atendimento e acompanhamento muito mais rápido através de chats online.

A plataforma ainda armazena todas as informações necessárias em um único lugar, de forma totalmente segura, tudo isso com um ótimo custo-benefício.

Basicamente, ao contratar as soluções do SeguroLink, o corretor consegue gerir os seus negócios sem limitações de tempo e espaço, precisando apenas de um dispositivo conectado à internet.

Links: Tex Tecnologia, Baeta, Portal do Trânsito e Mobilidade, E-Commerce Brasil, SeguroLink

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Antigamente, para buscar mais conhecimento sobre um determinado assunto, era necessário ir numa biblioteca. Agora, com apenas alguns cliques, conseguimos acessar diversos conteúdos na internet.

O mercado de seguros tem sido profundamente impactado e transformado pelas inovações digitais. Estas novas tecnologias podem ajudar os corretores a melhorarem o seu desempenho, gerando inclusive mais oportunidades para realizar negócios.

Neste sentido, uma das ferramentas que mais tem facilitado o dia a dia destes profissionais é a de cotação de seguros online. Vamos entender melhor como ela funciona, seus principais benefícios e como ela pode potencializar a sua performance como corretor neste mercado que é tão dinâmico e disputado.

A importância de uma cotação rápida

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, exige dos corretores uma grande quantidade de tempo e de esforços, pois ele tem que redigitar todas as informações no sistema de cada seguradora..

Primeiro, é preciso estar ciente das principais exigências e necessidades de cada cliente. Depois, é necessário buscar, separadamente, as melhores opções de produtos disponíveis nos sites das diversas seguradoras. Encontrando os melhores seguros, o corretor deve agrupar as informações em uma planilha ou relatório que seja entregue ao cliente, para ele decidir se deseja concretizar o negócio ou não.

Todo esse fluxo de atividade demanda muitas pesquisas e cálculos. Além de estarem mais suscetíveis a falhas, os corretores acabam tendo uma sobrecarga de trabalho, não conseguindo tempo para buscar novos clientes e fazer um bom acompanhamento dos seus segurados.

Por isso, cotar seguros online se tornou uma opção tão necessária para os corretores atualmente. A ferramenta otimiza e agiliza todo esse processo. Além dos corretores não precisarem gastar uma enorme quantidade de tempo realizando estas tarefas, os clientes recebem as suas cotações de seguro de forma muito mais rápida.

Quanto maior for o tempo de espera para receber uma cotação de apólices, maiores são as chances de o cliente desistir de adquirir um seguro, ou de realizar negócios com outro corretor que ofereça seus serviços de forma mais rápida e eficiente.

Com tudo isso em mente, reforçamos o fato de que contar com uma ferramenta de cotação de seguros online pode ser o diferencial para o corretor conseguir ter êxito neste mercado.

Benefícios

O corretor de seguros que utiliza uma ferramenta de cotação de seguros online conta com diversos benefícios ao seu favor. Vamos conhecer os principais.

Agilidade para o seu cliente

Conforme mencionado anteriormente, utilizar uma cotação de seguros online agiliza todo o processo. Por que fazer o seu cliente esperar dias para receber as cotações de apólices, sendo que ele pode em apenas alguns instantes já estar com o relatório em suas mãos?

Com isso, a chance de negócios serem concretizados aumenta consideravelmente. Além disso, seus clientes ficarão bem mais satisfeitos com os seus serviços.

Eliminação de falhas

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, está suscetível a diversas falhas. O corretor pode perder as melhores opções disponíveis no mercado, errar os cálculos dos valores de cada apólice ou não conseguir encontrar seguros que estejam de acordo com as exigências dos seus clientes.

Já a cotação online elimina esses problemas. Além de agilizar todo o processo, ele o otimiza. Com isso, o corretor consegue ter a garantia que irá entregar um orçamento com as melhores opções para cada cliente, livre de erros.

Atuação online

O corretor pode começar a atuar de forma online em seus negócios. A qualquer hora, e em qualquer lugar, é possível cotar as melhores opções disponíveis do mercado, as enviando para os seus clientes. Assim, eles nem precisam sair de casa para adquirir o seguro que desejam, garantindo ainda mais as suas satisfações ao contar com os seus serviços.

Você como corretor pode inclusive impulsionar o seu volume de vendas, alcançando muito mais clientes de forma online.

A ferramenta SeguroLink

O SeguroLink desenvolveu um ótimo software de cotação de seguros online. A ferramenta possui um moderno sistema de multicálculos, que pode ajudar a performance de corretores no seu dia a dia.

Abrangendo opções de seguro de vida, automóveis, imóveis residenciais e condomínios, a plataforma consegue fazer a cotação de até 17 seguradoras em poucos. Para isso, o corretor precisa preencher apenas algumas informações referentes ao cliente, as suas necessidades e exigências.

As cotações do SeguroLink são 100% confiáveis, buscando as melhores opções do mercado. O programa ainda organiza todas as informações importantes de cada apólice condizente com as exigências impostas na forma de um orçamento, que pode ser entregue diretamente para o cliente.

Contando com o SeguroLink, corretores agilizam o processo de simulação de seguros. Seu sistema também otimiza todo o processo, o livrando de possíveis erros. Com um ótimo custo benefício, seu sistema multicálculo pode alavancar as vendas dos profissionais que desejam atuar no mercado de seguros.

Conheça todos os benefícios, planos e preços do SeguroLink, e utilize a sua tecnologia para se tornar um corretor de sucesso.

Links: Tex Tecnologia, SeguroLink [1] e [2], Brasil Escola

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Multicálculo de Seguros

Dificilmente um corretor encontrará uma dor de cabeça mais intensa do que realizar cotações em diferentes seguradoras, e pior, tentar fazer isso com rapidez e eficiência para satisfazer a exigência do cliente. Algumas plataformas já oferecem esse serviço: o MultiCálculo de Seguros do SeguroLink, porém, nossa plataforma oferece cotações simultâneas de seguros de automóvel, moto, residencial, condomínio e vida individual. É a agilidade que você precisa, munida de praticidade e facilidade de uso – tudo junto numa única plataforma.

Carteira de Apólices

Administrar suas apólices é uma tarefa repetitiva e cansativa que demanda tempo e muita atenção. Com uma plataforma de gestão, no entanto, todas as tarefas repetitivas e cansativas são otimizadas para que o corretor não leve mais do que alguns minutos para realizá-las. Este é o objetivo do SeguroLink e, modéstia à parte, conseguimos: em nosso sistema você terá acesso ilimitado aos PDFs de todas as apólices e endossos da sua carteira, com importação automática diretamente dos portais das seguradoras. Assim, a sua rotina com os clientes e com as datas de vencimento se torna mais agradável e menos maçante.

Cadastro de Clientes

Esqueça toda aquela história de pilhas de papel, gavetas de arquivos e documentos físicos empoeirados: nosso sistema é informatizado com o objetivo claro de otimizar o espaço da sua corretora, agilizar seu trabalho e poupar você de tarefas manuais demoradas que não levam a lugar nenhum. Com o cadastro de clientes, você obtém uma criação automática de fichas cadastrais extraídas das apólices.

Parcelas Vencidas

Consulte automaticamente as parcelas vencidas em um único relatório. O sistema informatizado do SeguroLink gera relatórios completos e ricos contendo todas as informações que você precisa, sem que seja necessário nenhum esforço extra do corretor ou da seguradora. Normalmente, o tempo gasto para elaborar relatórios e depois para analisá-los é desperdiçado quando, na verdade, poderia ser aproveitado em tarefas realmente produtivas. O corretor consegue testemunhar sua rotina mais bem ágil e frutífera com nossa aplicação de parcelas vencidas – tudo em suas mãos, um controle absoluto e uma organização impecável.

Vendas na Internet

O mundo agora é digital, e as corretoras que não acompanham as evoluções tecnológicas acabam ficando para trás. Por isso, o SeguroLink possui uma funcionalidade especialmente para as corretoras que querem se atualizar nas tendências. O canal de vendas online oferece um minisite exclusivo para cada corretora gerar leads na internet.

Gestão de Comissões

Preocupado com as comissões? Todo corretor precisa ter sob seu controle suas comissões, saber exatamente se seus pagamentos estão em dia e se tudo está correndo como o previsto. Então, pensando nisso, o SeguroLink oferece esta funcionalidade: um sistema de gestão completo que baixa automaticamente as remessas quando houver pagamento. Além disso, gerencia produtores e aumenta suas vendas. Tudo isso com rapidez – o aplicativo responde ao seu comando eficientemente e corresponde às expectativas de uma plataforma integrada, única e tecnológica.

Mas o principal? Tudo isso pode ser adquirido por um excelente custo-benefício, e você pode aproveitar as funcionalidades do SeguroLink e testar nosso sistema gratuitamente pelos primeiros 30 dias. Se não gostar, não há nenhum compromisso! O Test Drive já está disponível, por que não experimenta?

O SeguroLink é 100% confiável, aprovado pelos usuários, recomendado por nossos clientes e oferece serviços ilimitados. A única coisa que nos falta é você. Vamos acabar com esta barreira? Acesse!

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Os clientes que confiam no SeguroLink alegam melhoria em processos internos e resultados mais satisfatórios em seus negócios. Porém, ainda restam algumas dúvidas na mente do público a respeito de como o SeguroLink realmente funciona e há quem pergunte por que as cotações são 100% confiáveis.

Conheça os diferenciais que tornam o SeguroLink ideal para sua corretora e as principais dúvidas que acometem nossos clientes:

Como o SeguroLink funciona

Sua corretora precisa de soluções confiáveis e de serviços de qualidade para contribuir na agilização, otimização e automatização de tarefas manuais e repetitivas. O SeguroLink, enquanto plataforma integrada de operações simultâneas, proporciona uma rotina mais coesa, harmoniosa e produtiva. Você sabe como o SeguroLink funciona? Descubra abaixo:

Por que eu contrataria o SeguroLink?

O corretor hoje enfrenta inúmeros desafios no mercado de seguros, e dada a alta competitividade, esses desafios só crescem. É preciso exercitar o jogo de cintura para sair em disparada em relação à concorrência e encarar de frente todos os obstáculos que surgem pelo caminho. Você pode estar agora mesmo se perguntando “por que eu contrataria o SeguroLink?”. Primeiro, vamos analisar algumas coisas. Dentre os cinco maiores causadores de problemas para as corretoras atualmente, encontram-se:

• Trabalho em excesso e produtividade em falta;
• Poucos contratos por cliente;
• Rotina extremamente estressante;
• Dificuldade na realização de tarefas simples para o segurado;
• Desorganização no ambiente de trabalho.

A cada uma dessas afirmações, o SeguroLink possui uma resposta/solução à altura dos desafios enfrentados pelos corretores de seguro de hoje. Otimização de demandas, facilitação da rotina e agilização de tarefas são apenas algumas delas.

O que torna o SeguroLink diferente dos outros?

A maioria das plataformas disponíveis no mercado de seguros fornecem serviços convencionais de multicálculo de seguros e algumas soluções pertinentes à rotina das seguradoras. O SeguroLink, porém, possui inúmeras vantagens que o tornam diferente dos outros. Elencamos todos os diferenciais SeguroLink aqui:

• Confiabilidade;
• Atendimento direto e humanizado;
• Foco no cliente;
• Valor real, não é simulação;
• 30 dias de degustação;
• Facilidade de uso;
• Ótima relação custo benefício;
• Valorização do corretor;
• Serviço simplificado;
• Pacote completo;
• Rapidez, automatização e otimização de tarefas e processos;
• Cotações simultâneas e orçamentos em questão de minutos;
• Sistema independente;
• Mobilidade: acesse de onde estiver e quando quiser;
• Relatórios automáticos;
• Praticidade instantânea.

Mas como o SeguroLink funciona de fato?

O sistema SeguroLink é integrado, independente e multifuncional, unindo várias ferramentas numa única plataforma. O corretor que deseja otimizar sua rotina, automatizando tarefas e agilizando processos, tem muito a se beneficiar com o SeguroLink. O multicálculo, carro-chefe dos serviços do SeguroLink, é apenas uma das modalidades mais prestativas disponíveis no sistema e, a seguir, sanamos todas as principais dúvidas que permeiam a mente de nossos clientes. Não deixe de conferir:

Dúvidas frequentes

Como são feitas as cotações?

A inteligência artificial substituiu os seres humanos no papel do multicálculo. Hoje, as cotações são realizadas por robôs que, no lugar dos corretores e com seus logins, preenchem todos os campos necessários para o cálculo e efetuam a tarefa em questão de segundos ou, no máximo, minutos. Todas as informações ficam salvas dentro do portal do corretor responsável e podem ser identificadas por um número individual para que seja mais fácil localizá-las no momento do fechamento do seguro.

A maior vantagem aqui é que o SeguroLink não depende da companhia de seguros e não há necessidade de acessar o ambiente do corretor para realizar as cotações: bastam os dados do usuário e uma senha para realizar o processo.

Como vou saber se os valores estão corretos?

Desde o primeiro dia, o objetivo do SeguroLink era criar um sistema confiável. Hoje, o objetivo foi atingido pois a plataforma fornece os números exatos, sem alteração e sem diferença de valores, de acordo com a seguradora cotada. Para que não restem dúvidas na mente do cliente, a plataforma também disponibiliza um PDF da própria seguradora, provando que os valores batem e que a confiabilidade vigora em 100%.

Que sistema é usado para a realização das cotações e como ele funciona?

O SeguroLink utiliza um sistema próprio. A maioria das plataformas disponíveis no mercado de seguros oferecem opções de cotações em páginas individuais, enquanto o SeguroLink, por sua vez, possui um portal completo dentro da própria plataforma que oferece o multicálculo assim que a solicitação de cotação por parte do cliente chega às mãos do corretor.

Se existirem, quais são as chances de erro?

As cotações do SeguroLink são 100% confiáveis.

Como funciona a parceria com as seguradoras? Elas estão cientes deste processo?

Sim, as companhias estão cientes do processo e toda a parceria é estabelecida em conjunto. Cliente, SeguroLink e seguradora fazem parte de um mesmo time que, atuando juntos, conseguem encontrar a melhor opção para ambos os interessados.

Gostou do conteúdo? O SeguroLink oferece melhores condições de trabalho para os corretores de seguros. Quer conhecer um pouco mais sobre a plataforma? Faça um Test Drive de 30 dias grátis.

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