Os dados exemplificam o grande potencial deste mercado. No entanto, vender seguro de automóvel não é uma tarefa tão simples. Caso você seja um corretor ou deseje atuar neste mercado futuramente, confira algumas dicas para melhorar a sua atuação neste ramo.

Saber com quem está falando

A primeira dica parece ser simples, mas faz toda a diferença. Na tentativa de buscar o máximo de clientes possíveis, muitos corretores acabam oferecendo seguros de automóveis para pessoas que possuem poucas probabilidades de adesão, resultando em má utilização do seu tempo e de seus esforços.

Antes de sair vendendo seguros, saiba qual público você quer atingir. Busque um público-alvo. Pesquise quais os perfis de pessoas que estão mais propensas a querer adquirir uma apólice.

Quando estiver em contato com um potencial cliente, procure saber mais dados sobre ele. Quais as suas necessidades, exigências, preocupações e medos? Qual o valor que ele dá para o seu automóvel? Procure estas informações de forma simples, através de perguntas que façam o seu cliente se sentir confortável.

Busque sempre ter um diálogo aberto, dessa forma, você conseguirá extrair as informações necessárias e saber a maneira certa de abordagem em cada situação de venda.

Por exemplo, para um motorista recém habilitado, focar na assistência feita em caso de um sinistro talvez seja a melhor solução. Agora, para uma pessoa que possui família e diversas obrigações financeiras, focar na economia ao contar com uma seguradora cobrindo parte das despesas talvez seja o melhor caminho.

Foque nos benefícios

Outro erro que os corretores podem cometer é o de focar logo no início das conversas nas diversas opções de apólices disponíveis, seus valores e as formas de pagamento. Essa abordagem acaba não sendo muito eficaz.

Antes de focar em qual produto o seu cliente deve adquirir, foque no porque ele deveria contratar uma apólice. Somente no primeiro trimestre de 2020, aproximadamente 90 mil acidentes de trânsitos ocorreram no país. Infelizmente, qualquer motorista pode estar sujeito a esses eventos. No entanto, aqueles que possuem um seguro possuem um grande auxílio nestes momentos.

Focar nesses benefícios que os seguros auto oferecem, especialmente em casos de batidas, roubos ou furtos e até mesmo acidentes envolvendo outras pessoas, é uma ótima forma de realizar mais vendas.

Faça o seu cliente querer comprar a segurança, proteção e auxílio, e não apenas a apólice em si. Venda antes de tudo conforto, apoio e segurança.

Aproximação com o cliente

Possuir uma boa relação com os clientes é fundamental. Eles precisam enxergar no corretor um profissional que transmita confiança e segurança, e não apenas mais um vendedor querendo oferecer algo.

Tenha tato em saber lidar com cada cliente, respeitando o seu espaço, mas demonstrando que você está disposto em fazer todo o acompanhamento que eles necessitam. Esteja atento às suas dúvidas e as responda com clareza, sempre destacando os diferenciais de cada apólice e modalidade de franquia. Isso evita que os seus clientes acabem adquirindo um produto que gere insatisfações no futuro.

Prestando um bom atendimento, as chances dos seus clientes quererem renovar apólices de seguro aumentam. Eles podem inclusive indicar os seus serviços para outras pessoas, fazendo a sua clientela aumentar cada vez mais.

Para isso, é preciso focar no pós-vendas. Faça um acompanhamento dos seus segurados, prestando atendimentos e dando orientações caso um sinistro aconteça. Além de saber vender, um corretor precisa focar em fidelizar os seus clientes.

Se você também trabalha com outras modalidades de seguro, como o de viagens, vida ou imóveis, passe a oferecer para estes clientes apólices para os seus veículos. Concretizar vendas de mais de um seguro em um único atendimento faz você aumentar os seus resultados em um menor período de tempo. É o famoso ditado popular “matar dois coelhos numa cajadada só” na prática.

Tenha uma plataforma de vendas online

A internet pode ser uma ótima ferramenta para você impulsionar os seus resultados. A cada ano que passa, os brasileiros estão cada vez mais realizando compras online. Somente no primeiro trimestre de 2021, as vendas de e-commerce tiveram uma alta de 57,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Por mais vasta que seja a sua rede de contatos, a internet irá oferecer a chance de atingir um público de possíveis clientes muito maior. Porém, para ter êxito neste meio, é preciso contar com ferramentas que possam impulsionar a sua atuação online.

Uma dessas opções é o canal de vendas online oferecido pelo SeguroLink. Especialista em ajudar corretores a gerirem os seus negócios, a empresa criou uma ótima plataforma para que profissionais do ramo de seguros possam alavancar ainda mais os seus resultados.

Pela plataforma, os clientes poderão solicitar cotações de seguros de forma rápida e prática, sem sair de casa. O sistema também agiliza diversos processos que um corretor precisa fazer em sua rotina de trabalho, como o acompanhamento das apólices dos seus segurados.

Atuando de forma online pelo canal de vendas, além de conseguir oferecer os seus serviços a uma maior quantidade de pessoas, prospectando assim mais clientes, é possível oferecer um atendimento e acompanhamento muito mais rápido através de chats online.

A plataforma ainda armazena todas as informações necessárias em um único lugar, de forma totalmente segura, tudo isso com um ótimo custo-benefício.

Basicamente, ao contratar as soluções do SeguroLink, o corretor consegue gerir os seus negócios sem limitações de tempo e espaço, precisando apenas de um dispositivo conectado à internet.

Links: Tex Tecnologia, Baeta, Portal do Trânsito e Mobilidade, E-Commerce Brasil, SeguroLink

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Antigamente, para buscar mais conhecimento sobre um determinado assunto, era necessário ir numa biblioteca. Agora, com apenas alguns cliques, conseguimos acessar diversos conteúdos na internet.

O mercado de seguros tem sido profundamente impactado e transformado pelas inovações digitais. Estas novas tecnologias podem ajudar os corretores a melhorarem o seu desempenho, gerando inclusive mais oportunidades para realizar negócios.

Neste sentido, uma das ferramentas que mais tem facilitado o dia a dia destes profissionais é a de cotação de seguros online. Vamos entender melhor como ela funciona, seus principais benefícios e como ela pode potencializar a sua performance como corretor neste mercado que é tão dinâmico e disputado.

A importância de uma cotação rápida

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, exige dos corretores uma grande quantidade de tempo e de esforços, pois ele tem que redigitar todas as informações no sistema de cada seguradora..

Primeiro, é preciso estar ciente das principais exigências e necessidades de cada cliente. Depois, é necessário buscar, separadamente, as melhores opções de produtos disponíveis nos sites das diversas seguradoras. Encontrando os melhores seguros, o corretor deve agrupar as informações em uma planilha ou relatório que seja entregue ao cliente, para ele decidir se deseja concretizar o negócio ou não.

Todo esse fluxo de atividade demanda muitas pesquisas e cálculos. Além de estarem mais suscetíveis a falhas, os corretores acabam tendo uma sobrecarga de trabalho, não conseguindo tempo para buscar novos clientes e fazer um bom acompanhamento dos seus segurados.

Por isso, cotar seguros online se tornou uma opção tão necessária para os corretores atualmente. A ferramenta otimiza e agiliza todo esse processo. Além dos corretores não precisarem gastar uma enorme quantidade de tempo realizando estas tarefas, os clientes recebem as suas cotações de seguro de forma muito mais rápida.

Quanto maior for o tempo de espera para receber uma cotação de apólices, maiores são as chances de o cliente desistir de adquirir um seguro, ou de realizar negócios com outro corretor que ofereça seus serviços de forma mais rápida e eficiente.

Com tudo isso em mente, reforçamos o fato de que contar com uma ferramenta de cotação de seguros online pode ser o diferencial para o corretor conseguir ter êxito neste mercado.

Benefícios

O corretor de seguros que utiliza uma ferramenta de cotação de seguros online conta com diversos benefícios ao seu favor. Vamos conhecer os principais.

Agilidade para o seu cliente

Conforme mencionado anteriormente, utilizar uma cotação de seguros online agiliza todo o processo. Por que fazer o seu cliente esperar dias para receber as cotações de apólices, sendo que ele pode em apenas alguns instantes já estar com o relatório em suas mãos?

Com isso, a chance de negócios serem concretizados aumenta consideravelmente. Além disso, seus clientes ficarão bem mais satisfeitos com os seus serviços.

Eliminação de falhas

O processo de cotação de seguros, quando feito de forma manual, está suscetível a diversas falhas. O corretor pode perder as melhores opções disponíveis no mercado, errar os cálculos dos valores de cada apólice ou não conseguir encontrar seguros que estejam de acordo com as exigências dos seus clientes.

Já a cotação online elimina esses problemas. Além de agilizar todo o processo, ele o otimiza. Com isso, o corretor consegue ter a garantia que irá entregar um orçamento com as melhores opções para cada cliente, livre de erros.

Atuação online

O corretor pode começar a atuar de forma online em seus negócios. A qualquer hora, e em qualquer lugar, é possível cotar as melhores opções disponíveis do mercado, as enviando para os seus clientes. Assim, eles nem precisam sair de casa para adquirir o seguro que desejam, garantindo ainda mais as suas satisfações ao contar com os seus serviços.

Você como corretor pode inclusive impulsionar o seu volume de vendas, alcançando muito mais clientes de forma online.

A ferramenta SeguroLink

O SeguroLink desenvolveu um ótimo software de cotação de seguros online. A ferramenta possui um moderno sistema de multicálculos, que pode ajudar a performance de corretores no seu dia a dia.

Abrangendo opções de seguro de vida, automóveis, imóveis residenciais e condomínios, a plataforma consegue fazer a cotação de até 17 seguradoras em poucos. Para isso, o corretor precisa preencher apenas algumas informações referentes ao cliente, as suas necessidades e exigências.

As cotações do SeguroLink são 100% confiáveis, buscando as melhores opções do mercado. O programa ainda organiza todas as informações importantes de cada apólice condizente com as exigências impostas na forma de um orçamento, que pode ser entregue diretamente para o cliente.

Contando com o SeguroLink, corretores agilizam o processo de simulação de seguros. Seu sistema também otimiza todo o processo, o livrando de possíveis erros. Com um ótimo custo benefício, seu sistema multicálculo pode alavancar as vendas dos profissionais que desejam atuar no mercado de seguros.

Conheça todos os benefícios, planos e preços do SeguroLink, e utilize a sua tecnologia para se tornar um corretor de sucesso.

Links: Tex Tecnologia, SeguroLink [1] e [2], Brasil Escola

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Se por um lado, o tempo de isolamento proporcionou uma maior adesão de seguros, por outro, mudou a forma como esses produtos são divulgados e comercializados. Corretores precisam se adaptar, afinal, o contato direto e pessoal com os seus clientes está limitado.

O mundo e o Brasil estão dando os seus primeiros passos para superar a pandemia, e um futuro onde a vida cotidiana volta ao normal parece estar cada vez mais próximo. No entanto, os corretores ainda precisam lidar com o isolamento e precisam estar preparados para as possíveis mudanças que virão no mercado de seguros.

Neste artigo, iremos disponibilizar três estratégias para potencializar seus resultados durante a pandemia e no “novo normal” que está por vir quando ela acabar.

Conheça seu público

Saber detalhes sobre os seus possíveis clientes é o primeiro passo para vender seguros. Um corretor geralmente possui um leque muito amplo de pessoas que ele pode prospectar como clientes. Uma forma de abordagem pode ser convincente para um nicho específico de pessoas, mas não para outras.

Dessa forma, busque mais informações sobre os seus possíveis clientes antes de começar a oferecer apólices de seguro. Sabendo mais detalhes sobre a sua faixa etária, situação econômica, necessidades e preocupações, você será capaz de identificar o produto e a abordagem correta para concretizar mais vendas.

Esteja presente em diversos canais

A pandemia dificultou a realização de encontros presenciais. Com isso, o crescimento de vendas feitas pela internet estão se consolidando cada vez mais entre os brasileiros. Por mais que o período de isolamento social uma hora chegue ao fim, essa nova tendência de adquirir produtos de forma online será cada vez mais comum.

O chamado marketing digital tem revolucionado a forma como empresas e pessoas estão chamando a atenção de consumidores e divulgando os seus produtos ou serviços. Devido a isso, corretores de seguros precisarão ficar cada vez mais atentos a outros canais de comunicação.

Será cada vez mais necessário realizar vendas de apólices e acompanhamento de clientes de forma online, e os profissionais que não estiverem preparados ou não se adequarem a esses novos meios de se fazer negócios não terão êxito no mercado.

Por mais que estes canais não ofereçam um contato tão próximo como o presencial, o corretor pode a qualquer momento, e em qualquer lugar, gerenciar as suas vendas e responder às solicitações dos seus clientes. Além disso, você pode alcançar mais pessoas, conseguindo uma maior visibilidade no mercado.

Portanto, se capacite para dominar plataformas como Telegram, WhatsApp e demais redes sociais, e utilize-as para potencializar ainda mais os seus resultados. Buscar conhecimentos sobre técnicas de vendas online pode ser a melhor alternativa para conseguir vender mais apólices de seguros.

Se organize

Um corretor precisa lidar com diversas atividades no seu dia a dia. Além de buscar concretizar novos negócios, é preciso prestar assistência aos seus clientes, acompanhar sinistros, parcelas e renovações de apólices, entre outras atividades financeiras e administrativas.

Tudo isso demanda muito tempo e esforço destes profissionais. Por isso, o SeguroLink desenvolveu soluções que podem ajudar você a melhorar o seu planejamento estratégico como corretor de seguros.

Sistema de gestão de seguros 

O SeguroLink criou um moderno e eficiente sistema de gestão totalmente integrado, que ajuda os corretores em suas tarefas cotidianas. A plataforma consegue agilizar ou até mesmo automatizar diversas tarefas repetitivas que demandam tempo.

Através do seu software, o corretor consegue realizar um controle das propostas que foram efetivas, acompanhar apólices que precisam ser renovadas ou estão vencidas, cadastrar as informações dos seus clientes e gerir suas comissões e repasses a terceiros.

Tudo isso de forma fácil e rápida, sem que seja preciso fazer cálculos manuais ou armazenar informações em diversas planilhas.

Sistema multicálculo de seguros

Fazer uma cotação de seguros pode se tornar uma tarefa difícil e demorada. Quando feita de forma manual, o corretor precisa entrar no site de cada seguradora e buscar as opções que mais se encaixam nas exigências dos seus clientes.

O sistema de multicálculo do SeguroLink simplifica este processo. Ele prepara cotações de diversas seguradoras para até 12 clientes em apenas uma hora. Além disso, ele gera um relatório que o corretor pode enviar direto para o cliente.

Canal de vendas online

Conforme destacado anteriormente, vender seguros pela internet pode ser a melhor estratégia para potencializar os seus resultados. O SeguroLink disponibiliza um canal de vendas online, onde os corretores podem aumentar a sua oferta de produtos e melhorar o relacionamento com os seus clientes.

Seus clientes poderão solicitar informações e divulgar os dados necessários, tudo de forma rápida e prática. Com isso, todo o processo para que você realize novos negócios é agilizado.

O corretor pode ainda gerir vendas a qualquer momento, em qualquer lugar, precisando apenas de um dispositivo que tenha conexão com a internet.

Conheça os planos e preços do SeguroLink, e utilize a tecnologia a seu favor para aprimorar as suas técnicas de venda de seguros!

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