Os dados exemplificam o grande potencial deste mercado. No entanto, vender seguro de automóvel não é uma tarefa tão simples. Caso você seja um corretor ou deseje atuar neste mercado futuramente, confira algumas dicas para melhorar a sua atuação neste ramo.

Saber com quem está falando

A primeira dica parece ser simples, mas faz toda a diferença. Na tentativa de buscar o máximo de clientes possíveis, muitos corretores acabam oferecendo seguros de automóveis para pessoas que possuem poucas probabilidades de adesão, resultando em má utilização do seu tempo e de seus esforços.

Antes de sair vendendo seguros, saiba qual público você quer atingir. Busque um público-alvo. Pesquise quais os perfis de pessoas que estão mais propensas a querer adquirir uma apólice.

Quando estiver em contato com um potencial cliente, procure saber mais dados sobre ele. Quais as suas necessidades, exigências, preocupações e medos? Qual o valor que ele dá para o seu automóvel? Procure estas informações de forma simples, através de perguntas que façam o seu cliente se sentir confortável.

Busque sempre ter um diálogo aberto, dessa forma, você conseguirá extrair as informações necessárias e saber a maneira certa de abordagem em cada situação de venda.

Por exemplo, para um motorista recém habilitado, focar na assistência feita em caso de um sinistro talvez seja a melhor solução. Agora, para uma pessoa que possui família e diversas obrigações financeiras, focar na economia ao contar com uma seguradora cobrindo parte das despesas talvez seja o melhor caminho.

Foque nos benefícios

Outro erro que os corretores podem cometer é o de focar logo no início das conversas nas diversas opções de apólices disponíveis, seus valores e as formas de pagamento. Essa abordagem acaba não sendo muito eficaz.

Antes de focar em qual produto o seu cliente deve adquirir, foque no porque ele deveria contratar uma apólice. Somente no primeiro trimestre de 2020, aproximadamente 90 mil acidentes de trânsitos ocorreram no país. Infelizmente, qualquer motorista pode estar sujeito a esses eventos. No entanto, aqueles que possuem um seguro possuem um grande auxílio nestes momentos.

Focar nesses benefícios que os seguros auto oferecem, especialmente em casos de batidas, roubos ou furtos e até mesmo acidentes envolvendo outras pessoas, é uma ótima forma de realizar mais vendas.

Faça o seu cliente querer comprar a segurança, proteção e auxílio, e não apenas a apólice em si. Venda antes de tudo conforto, apoio e segurança.

Aproximação com o cliente

Possuir uma boa relação com os clientes é fundamental. Eles precisam enxergar no corretor um profissional que transmita confiança e segurança, e não apenas mais um vendedor querendo oferecer algo.

Tenha tato em saber lidar com cada cliente, respeitando o seu espaço, mas demonstrando que você está disposto em fazer todo o acompanhamento que eles necessitam. Esteja atento às suas dúvidas e as responda com clareza, sempre destacando os diferenciais de cada apólice e modalidade de franquia. Isso evita que os seus clientes acabem adquirindo um produto que gere insatisfações no futuro.

Prestando um bom atendimento, as chances dos seus clientes quererem renovar apólices de seguro aumentam. Eles podem inclusive indicar os seus serviços para outras pessoas, fazendo a sua clientela aumentar cada vez mais.

Para isso, é preciso focar no pós-vendas. Faça um acompanhamento dos seus segurados, prestando atendimentos e dando orientações caso um sinistro aconteça. Além de saber vender, um corretor precisa focar em fidelizar os seus clientes.

Se você também trabalha com outras modalidades de seguro, como o de viagens, vida ou imóveis, passe a oferecer para estes clientes apólices para os seus veículos. Concretizar vendas de mais de um seguro em um único atendimento faz você aumentar os seus resultados em um menor período de tempo. É o famoso ditado popular “matar dois coelhos numa cajadada só” na prática.

Tenha uma plataforma de vendas online

A internet pode ser uma ótima ferramenta para você impulsionar os seus resultados. A cada ano que passa, os brasileiros estão cada vez mais realizando compras online. Somente no primeiro trimestre de 2021, as vendas de e-commerce tiveram uma alta de 57,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Por mais vasta que seja a sua rede de contatos, a internet irá oferecer a chance de atingir um público de possíveis clientes muito maior. Porém, para ter êxito neste meio, é preciso contar com ferramentas que possam impulsionar a sua atuação online.

Uma dessas opções é o canal de vendas online oferecido pelo SeguroLink. Especialista em ajudar corretores a gerirem os seus negócios, a empresa criou uma ótima plataforma para que profissionais do ramo de seguros possam alavancar ainda mais os seus resultados.

Pela plataforma, os clientes poderão solicitar cotações de seguros de forma rápida e prática, sem sair de casa. O sistema também agiliza diversos processos que um corretor precisa fazer em sua rotina de trabalho, como o acompanhamento das apólices dos seus segurados.

Atuando de forma online pelo canal de vendas, além de conseguir oferecer os seus serviços a uma maior quantidade de pessoas, prospectando assim mais clientes, é possível oferecer um atendimento e acompanhamento muito mais rápido através de chats online.

A plataforma ainda armazena todas as informações necessárias em um único lugar, de forma totalmente segura, tudo isso com um ótimo custo-benefício.

Basicamente, ao contratar as soluções do SeguroLink, o corretor consegue gerir os seus negócios sem limitações de tempo e espaço, precisando apenas de um dispositivo conectado à internet.

Links: Tex Tecnologia, Baeta, Portal do Trânsito e Mobilidade, E-Commerce Brasil, SeguroLink

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ESTEJA PRESENTE NAS REDES SOCIAIS 

A primeira imagem que nos vêm à cabeça quando pensamos em tecnologia são as redes sociais, o símbolo mais básico do avanço da modernidade e da globalização. Ferramentas online que conectam o mundo todo e que possibilitam ao corretor realizar um networking cada vez mais expansivo, ou seja, encontrar clientes e parceiros que estejam dispostos a crescer junto com você.

Para se tornar conhecido no setor, é preciso estar ativo nas redes sociais onde os seus clientes estão mais presentes. Interagir com eles e alimentá-los com publicações constantes e interessantes conferem ao corretor confiança e credibilidade no mercado de seguros. Por isso, se você ainda não investe em redes sociais, é melhor começar a pensar no assunto. Hoje, o mundo é digital – o corretor que se mantém obsoleto perde seu lugar no universo profissional.

ABUSE DO MARKETING

As estratégias de marketing são excelentes para quem deseja impulsionar os negócios e alavancar os resultados. Ferramentas de E-mail marketing funcionam bem para fidelização e atração de clientes novos ou para ganchos que direcionam a conteúdos ricos ou posts de blog, por exemplo; enquanto algumas campanhas focam na recaptura de clientes inativos ou daqueles que saíram do radar há muito tempo. Uma ótima opção também é o marketing de conteúdo, que produz materiais relevantes que alimentam e nutrem o público com o objetivo de levá-lo até a venda do serviço.

PROPONHA LIVES E PALESTRAS ONLINE

Profissionais que sabem do que falam e conhecem profundamente o universo em que estão inseridos têm a opção de propor lives e participar de conferências para agregar credibilidade à própria imagem. O público demonstra um interesse crescente em conteúdos digitais no formato de vídeo – e ainda mais interesse em plataformas interativas como a das palestras online. Pode-se perceber que os clientes sentem mais confiança em profissionais que dominam o assunto a que se referem seus serviços. Assim, se o seu negócio não prospera e se mantém no anonimato num mundo tão digital, talvez seja hora de mostrar o rosto da sua corretora em lives e palestras online.

INVISTA NA QUALIDADE DO ATENDIMENTO

A tecnologia pode dar uma guinada também no atendimento das corretoras. O público exige um relacionamento de qualidade entre empresa e cliente, então investir em tecnologia e ferramentas de interação nunca será uma má ideia. Chatbots tornam os atendimentos mais ágeis, de forma que a corretora consegue atender mais em menos tempo – porém cuide para não exagerar na tecnologia. O exagero nos torna frios e impessoais, enquanto o cliente precisa se sentir acolhido e compreendido. Lembre-se de não perder jamais o vínculo humano com o cliente.

PRESTE ATENÇÃO AOS INDICADORES DE DESEMPENHO

Monitore os resultados pois eles conduzirão você em direção ao sucesso e para longe dos caminhos tortuosos dos erros e das tentativas frustradas. Algumas plataformas digitais fornecem relatórios sobre os resultados, sem que você precise gastar metade do seu dia analisando planilhas e documentos. Use os relatórios e os monitoramentos a seu favor, para entender as profundezas do seu negócio e, principalmente, conhecer o seu cliente. Assim, você saberá distinguir exatamente quais clientes trazem mais lucro e quais precisam ser melhor trabalhados, e verá quais estratégias estão funcionando e quais devem ser abandonadas.

UTILIZE UMA PLATAFORMA DE GESTÃO E CRM

Manter um histórico de interação de seus clientes é essencial para a corretora que deseja alavancar seus negócios. As ferramentas de CRM são especialistas nesse quesito, registrando desde o primeiro contato do usuário até as transações ocorridas entre empresa e cliente.

Todas as dicas apresentadas até aqui podem ser encontradas em plataformas de gestão como o SeguroLink. A rotina do corretor de seguros fica mais agitada a cada dia que passa, e é preciso ter em mãos sistemas informatizados que facilitem seu dia a dia e que otimizem seu tempo e suas demandas. Por isso, o SeguroLink uniu o melhor dos dois mundos do mercado de seguros numa única plataforma. Conheça:

DIFERENCIAIS DA PLATAFORMA DE GESTÃO DO SEGUROLINK

• Economiza tempo
• Pode ser acessado de qualquer lugar
• É intuitivo e responsivo
• Oferece cotações e serviços ilimitados
• Possibilita atendimento personalizado
• Ótima plataforma de gestão financeira
• Gera aumento de receita
• É 100% confiável
• Custo-benefício excelente
• O corretor possui clube de vantagens
• Os orçamentos são personalizados
• Parceria com as maiores seguradoras do país
• Referência no mercado de seguros
• Preços acessíveis
• Possibilidade de planos sob medida
• Test Drive gratuito por 30 dias

Tudo o que você, corretor de seguros, precisa, está ao alcance de suas mãos. A realidade digital é um mundo que pede para ser explorado. O mercado de seguros tem muito a se beneficiar com esta realidade, então recomendamos correr atrás das tendências antes que elas engulam você. Neste artigo, você aprendeu como administrar carteira de clientes tendo a tecnologia como aliada, e esperamos que o seu caminho esteja agora um pouco mais desimpedido do que estava no começo do texto.

Conheça mais sobre as funcionalidades do SeguroLink.

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